要客传媒｜周少雄：中国茄克助力中国七匹狼
作为第一批上市的国民男装品牌，31年来，七匹狼从一款茄克开始，发展到男装全品类，不断进行茄克技术叠变与时尚创新，与时代并行，与国际接轨，构建了一个庞大的时尚产业集团。随着时代大势的改变——互联网的降维打击、快时尚品牌的巨大冲击，传统品牌遭遇重大挫折，七匹狼迎面而上，直面“危急”。
要客旗下传媒《财富品质》对话七匹狼董事长周少雄先生，邀请他讲述关于七匹狼的经典时刻和品牌的未来规划。
七匹狼董事长周少雄先生
国货升级进行时
中国是世界服装生产制造大国，此前主要以外贸和代工为主，对于时尚的理解，我们依赖于对国外流行元素的模仿借鉴。但是近几年，此类状况发生了明显改善：首先是大国崛起，唤醒文化自信，消费者对时尚审美有了更多的自主思考；随之带来的则是世界审美话语权东渐，中国具备了与世界平起平坐的国际视野，新生代中国设计师崭露头角，国产品牌也开始在设计研发领域奋起直追，中国时尚形成冲击顶流之势。再则是生活理念与艺术视角的普及，消费者更加青睐阳光、健康、可持续的服装品牌，更多关注企业在社会责任层面的担当。以上种种迹象表明，中国服装走向了创新时代，迎来了与海外品牌缩小差距的最佳窗口期。
当今中国的商业环境，正处在一个加速迭代、快速创新的窗口期。在消费升级和经济转型背景，整个社会商业形态正在进行着一场颠覆式的变革，要求每一个服装企业，拥抱变化，自我进化。在聚焦策略之后，周少雄先生带着七匹狼回归初心，以回归“茄克之王”的塑造为主线，正式提出了“中国茄克，中国七匹狼”的品牌战略。
随着年轻一代的消费需求变化,商业环境和商业形态的变迁，七匹狼也面临着新的转型与升级。周少雄先生在采访中表示：“现在的消费者买服装不在于单纯买物理层面的服装，而是购买一种文化的认同。
因此，七匹狼基于自身品牌DNA、资源禀赋和比较优势，应外部环境变化，做出了全新战略选择。聚焦茄克品类，以 ‘中国茄克，中国七匹狼’为品牌战略，希望以茄克核心品类为标杆，让产品更具文化竞争力，以高质量、高文化融合，满足消费者的物理需求、心理需求以及文化需求。”
重塑品牌年轻化
七匹狼的创业初心，就是要做好中国茄克。在面对新一轮的转型升级中，七匹狼仍然保持以变革和创新探索市场的发展，回归初心，以回归“茄克之王”的塑造为主线，正式提出了“中国茄克，中国七匹狼”的品牌战略，官宣代言人奥运冠军苏炳添。在东京奥运会上，苏炳添以 9.83秒刷新亚洲记录，创造了新的中国速度。他不断拼搏进取，不断突破自我的奋斗精神，正与七匹狼一直倡导的“狼性奋斗”精神高度契合。在采访中周少雄先生表示：“七匹狼既要坚守自己可传承的DNA，保持品牌自有的风格和识别的连贯性，更要去发展新时代、新生代的年轻客群，推出年轻时尚的系列产品。我们采用的是去年龄段的思考：不同的受众会因为不同的年代的教育、眼界、审美而不同；人群越来越细分，不同的人群会有不同的场景，不同场景就会有不同的需求，会有不同的形象表达方式。”
在产品方面，七匹狼根据人群、场景进行细分，形成不同的系列。除此，七匹狼与中国服装设计师协会合作，成立“七匹狼·中国时尚茄克流行趋势研究中心”，即将举办“七匹狼·中国时尚茄克创意大赛”，它以时尚趋势为主导，联合更多的设计力量，一起探索时尚流行审美元素和功能性科技产品如何完美结合，引领茄克流行趋势的发展。今年，七匹狼与新华社《中国名牌》合作，探索年轻人心中的“中国名牌”的时尚文化发展道路，用年轻人健康积极的时尚生活文化设计茄克。
可以说，代言人苏炳添的选择帮助品牌提升了与Z世代沟通便捷度与粘性，在营销方面，机场户外大屏，TVC，微信、微博端等线上媒体、央媒露出，更进一步引发年轻消费者对品牌的兴趣，微博相关话题#苏炳添说做自己的战神#仅半天时间总阅读量即突破1.1亿。正如周少雄先生所说：“所谓'年轻化’，本质仍然是消费者需求为中心，后续，我们会通过狼图腾系列，将年轻人的气质与时尚通过服饰更好地表达出来，用年轻人更易接受的语境和设计，打破品牌固有的年龄界限。”
国际化发展，线上线下双轨并行 伴随着中国制造的强势崛起，在与外资品牌的对决中，一些中国自主品牌已在跟跑中实现了并跑、领跑，高端化发展、国际化发展迫在眉睫。“十四五”规划纲要中明确提出开展“中国品牌创建行动”，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等多个消费领域培育出属于中国的高端品牌。对于“国际化”的定义，周少雄先生表示：“国际不只是品牌在国外开设多少家店铺，或者说把产品卖出去就叫国际化。第一是中国服装产业的国际化，这要求企业的产品、创意、管理、人才都要国际化；第二是让品牌和文化时尚走入国际市场，成为有国际化影响力的品牌。” 七匹狼旗下狼图腾（WOLF TOTEM）作为首个亮相米兰的中国品牌，连续四年参加米兰时装周。作为中国男装品牌的先行者，七匹狼在不断寻求新的发展，持续发力国际化、高端化，通过“孵化+投资并购”的模式，建立多品牌产业发展格局，除自主品牌“七匹狼”以外，还通过收购国际时尚品牌“KARL LAGERFELD”等，逐步完善在时尚产业的布局。“我们同欧洲建立了强大的研发互动，希望充分挖掘它的品牌DNA，让品牌与文化更好地融合，使产品的精神能够更好地演化出来，能够更好地适应中国市场的发展，后续我们会开发更多产品，延展其在整个中国市场的曝光率。” 周少雄先生先生在采访中表示。 消费需求呈现个性化、多元化，企业需要不断适应并引领消费者新的行为和习惯，进行相应的数字化变革。近年来，七匹狼始终致力于构建数字化运营体系和数字化营销矩阵，也取得了不错的效果，实现了全渠道数字化营销布局。 面对数字化，七匹狼以人工智能技术叠加大数据分析手段，围绕消费者个性化的需求，大力推进互联网战略，打造了覆盖行业设计、生产、营销、物流、库存的数字化智能系统，实现“人、货、场”三维立体的数据交互与沉淀。 面对新零售浪潮的冲击，七匹狼采用线上线下双轨并行的营销策略，搭建全方位的营销运营体系：线上构建“社群运营+直播+小程序”的营销体系，通过短视频、直播等形式进行传播和裂变，扩展品牌私域流量；线下对门店大力扶持，以“千店千面”数字化运营策略，将线上流量高效转化为精准客户。 借力领先的AI技术实力和成熟的落地方案，七匹狼实现了对线下门店数据的精准掌握，不仅在VIP识别、客流统计、客群分析、会员经营、门店管理等方面获得了极大的价值提升，并且有效提高了门店的复购率、客单价和转化率，实现降本增效，成为智慧零售新赛道的领跑者。七匹狼深谙“形象策略是品牌发展的精神内核”，全面启动终端新形象工程，全面启动渠道终端优化策略，目标在两年内完成所有终端门店优化，推出200多家“茄克之家”体验店。 后疫情时代，消费场景的改变，令中国服装行业面临着新的重大转变。然而，尽管内外部形势严峻复杂，服装行业长期向好的基本面没有改变。未来，七匹狼将继续围绕“中国茄克，中国七匹狼”这一核心，从文化策略、可持续发展策略、时尚年轻化策略、形象升级策略四个方面进行战略布局。 周少雄先生在采访最后表示：“七匹狼作为中国时尚茄克引领者，希望通过努力将民族文化、精神内核以时尚茄克为载体表达出来，让‘狼性奋斗’精神为世界所知晓，引领中国时尚态度，让中国时尚走向世界！”