2023 年 9 月 19 日，中国高端消费领域专业研究和顾问机构要客研究院发布《2023年上半年中国奢侈品报告》。报告首席研究员、要客研究院院长周婷博士认为，以奢侈品为核心的高端消费是中国拉动内需的主要动力。

疫情之后，尽管各行业的复苏速度仍未达到预期，然而以奢侈品为核心的高端消费却出现了逆势增长，在2023年上半年取得了显著的成绩。该报告全面统计了上半年中国奢侈品市场的数据，并总结出了四大核心特点与趋势。

一、 2023年上半年，高端消费市场同比获得18%的高速增长

2023年上半年，中国奢侈品市场同比增速达到24%，预计下半年增速在10%左右，全年中国奢侈品牌市场增速在15%左右，该数据并不代表上年销售业绩优于下半年，而是因为2022年上半年中国奢侈品市场基数较低所致。

其中，境外奢侈品消费占比大约43%，中国人出境奢侈品消费在2023年上半年比2022年有一定程度回升，同比增长大约65%，但是因为基数太低，即使比例上明显增长，但远未达到疫情前奢侈品消费占比。目前，在所有境外奢侈品消费目的地中，法国、意大利和英国相对占比明显降低，日本成为最主要的中国消费者境外奢侈品购买地。香港、澳门奢侈品消费恢复明显，同比上升85%，香港、澳门因为其便利性，仍然在中国消费者奢侈品消费中占据重要作用。从消费客单价来看，中国消费者境外奢侈品消费客单价明显上升，平均同比上升36%左右。主要因为机票住宿等成本高涨，旅游成本增加，出国游人群进一步高端化所致，但是购物率相对降低15%，出国人数减少，购物率降低，双重打击下，境外奢侈品购物风光不再。

上海和北京作为全球消费中心城市，受到全球奢侈品牌普遍重视，奢侈品牌全球CEO在2023年上半年几乎都来过上海。2023年上半年，上海奢侈品市场同比获得28%的增长，预计下半年同比增速在11%左右，全年增速将在16%左右，略高于全国平均增速。北京上半年增速在23%，下半年预计在11%左右，整体持平于全国平均增速。上海和北京奢侈品消费客单价在全国处于较高水平，2023年上海和北京奢侈品消费平均客单价达到26,500元和21,000元，仅落后于杭州的28,900元，奢侈品消费客单价的逐步提升，说明奢侈品消费客户高端化趋势进一步显现，高端客户在奢侈品消费中发挥着越来越大的作用。

与奢侈品相关的高端消费行业2023年上半年整体增速也达到18%左右，预计全年增速在12%左右。目前中国高端消费所带动的社零额占比已经达到27%左右。要客研究院预测，到2030年，高端消费所带动的社零额占比将达到50%左右，在消费K型复苏趋势下，高端消费将成为带动消费增长的核心动力，而消费升级则是高端消费增长的最主要动因，高端服务型技能型人才稀缺成为目前制约中国高端消费行业发展的最大障碍。要客研究院认为，由于奢侈品牌市场下沉策略，以及高端本地生活服务的兴起，建设“线上线下一体化”高端消费平台，同时基于本土消费平台的，鼓励和扶植中国高端品牌发展，充分发挥本土优质品牌对高端消费的促进作用，是未来中国消费市场持续高速发展的最有效手段之一。

二、 奢侈品市场核心特点和趋势：

1. 产品多元化

要客研究院观察到，2023年上半年，在所有业态中，奢侈品是开店提速最快的一个赛道，约45%的奢侈品牌门店都在扩张。这表明奢侈品牌对中国市场信心充足，中国消费者仍是国际奢侈品牌最大的消费群体，中国也仍然是国际品牌发力的核心市场。

目前国际奢侈品牌以产品多元化为举措，加大中国市场的品类拓展。如为迎合运动化需求，LV推出沙滩球拍、滑板、哑铃等系列产品；为满足多元场景与时尚需求，Gucci推出水晶真丝束胸衣，Fendi以丝缎或蕾丝的胸衣搭配西装等。为发展新的增长业务，爱马仕、Prada等品牌围绕香水与美妆品类推出各类产品。各个奢侈品牌都在努力进入家电、家具、家居等行业，服装配饰等也成为几乎所有奢侈品牌未来发展的重心和重点。

2. 定价两级化

一方面，以LV、香奈儿为代表的头部品牌，实行全球同步的涨价策略。根据要客研究院数据监测，2023年上半年，中国奢侈品消费客单价出现两极化趋势，越高端客户，越针对头部奢侈品牌的消费客单价提升越明显，头部奢侈品牌平均客单价增加将近20%；而越针对大众客户，越针对低单价产品的消费，客单价降低越明显，轻奢时尚类品牌客单价平均降幅7%，大众消费市场平均客单价降低13%，大众消费“省钱”风越刮越盛。

3. 渠道下沉化

随着中国奢侈品市场由增量市场变成存量市场，一二线城市市场空间已经十分有限，所有奢侈品牌开始全力杀向三四线城市，甚至有品牌喊出了“全力杀向县城”的口号，渠道下称策略成为未来奢侈品牌在中国的主要策略之一，要客研究院预测，未来3-5年，GDP在3000-6000亿的中国副中心城市，将迎来奢侈品牌入驻高峰期。但是基于人才、物流、服务等多种原因，很多品牌会选择“线上+体验店”模式进入这些城市，VR、AI等高科技技术也将被普遍采用。

4. 消费个性化

消费者不只关注国际知名一线品牌，性价比潮牌、国际高端小众品牌受到越来越多消费者的青睐。根据要客研究院消费者调研，近50%的消费者会愿意购买更个性化的产品，消费个性化也进一步让消费市场，特别是高端消费市场呈现品牌多极化趋势。要客研究院预测，未来3-5年内，进入中国市场的国际高端小众品牌，有望贡献超过10%的市场销售额，品牌总数有望突破2000个。

要客研究院：

要客研究院隶属要客集团，是中国高端生活方式（含奢侈品）专业研究和顾问机构，中国奢侈品行业专业话语权拥有者，专业从事针对高端消费市场的市场调研、产业研究、策略顾问、大数据咨询、数据产品服务等业务。要客研究院拥有中国高端消费领域头部团队，核心创始人和专家皆为中国生活方式产业资深专业人士。

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