要客108丨中国高端品牌“旅游零售出海模式”全球免税渠道新加坡会晤圆满落幕

2024-05-20 15:15:11 Sean

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5月13-14日，要客108•高端品牌联盟（简称“要客108”）执行主席、要客研究院院长周婷博士，联合世界免税协会（TFWA），携联盟成员——中国行业头部品牌主理人和企业家赴狮城新加坡，参加TFWA新加坡亚太免税展览会，在专享的要客空间和专属的要客时刻，与TFWA协会高管、全球免税商和中国优秀出海品牌展开高层会晤，以要客108在国际行业中的顶流资源，为中国头部品牌独辟蹊径在全球市场打开销售渠道，把握全球免税渠道新机遇，开启品牌高端化登顶之路，让国货品牌屹立世界之巅。

国货出海，有两条路——品牌化出海和产品化出海。前者品牌为先，以品牌力彰显中国制造优势；后者卖货为主，无所谓哪个品牌。前者有未来，助力中国品牌高端化之路；后者可替代，短期利益难掩未来艰难。

作为中国品牌高端化赋能平台，要客108•高端品牌联盟（以下简称“要客108”）基于得天独厚的优势资源，为中国品牌国际化提供最佳途径，引领中国品牌“旅游零售出海模式”的建设，于5月13－14日，联合世界免税协会（Tax Free World Association，简称“TFWA”）共同发起“要客108国际免税渠道新加坡高层会晤”盛会。

要客108作为由中国消费行业代表性领军企业家联合发起，助力中国品牌高端化发展赋能的平台性联盟组织，始终以服务中国高端消费品牌和高端消费行业企业家为己任，致力于推进中国高端品牌董事长团结起来，打造中国高端品牌董事长跨行业、跨产业、高端化、国际化交流与合作平台；推动中国品牌标准走向全球标准；助力中国品牌向高端化、国际化发展，增强中国品牌在国际舞台上的品牌地位。

作为致力于促进全球旅游零售行业团结和卓越发展的国际性组织，TFWA创立于1985年法国，拥有440家会员公司，汇集了全球免税和旅游零售行业的众多知名企业，具有很强的行业代表性。其中包括全球范围内的免税零售商、机场业主方、品牌供应商等，也包括世界上最知名的品牌和优质商品供应商，例如，在海南离岛免税市场发展扮演重要角色的中免集团就是TFWA的重要合作伙伴。据最新数据统计，2023年全球免税和旅游零售市场容量达7866.33亿元人民币。

参加此次盛会的要客108品牌代表包括：厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司创始人、董事长黄健先生、高田时尚集团董事长高淑丽女士、高田时尚集团副董事长田瑞波先生、上海兆妩品牌管理有限公司董事长孙青锋先生、以及上海中昊针织有限公司董事高桉女士、爱慕新加坡分公司总经理赵敏女士、MISUITY 米休缇品牌主理人田宇阳女士。

此次盛会由要客108执行主席、要客研究院院长周婷博士亲自带队，携手中国品牌企业家共赴狮城新加坡开启中国品牌与全球免税商间的首次亲密接触，这不仅标志着要客108登顶计划迈出了实质性的第一步，更在品牌国际化道路上具有里程碑式的意义。

OPPORTUNITY

要客机遇

TFWA高层面对面

在全球化的浪潮下，免税市场正逐渐崭露头角，成为国际品牌竞争的新战场。随着国际旅游业的蓬勃发展，免税购物已成为许多游客的必选项目，这为全球免税市场带来了前所未有的机遇。中国作为全球第二大经济体，其品牌的崛起与进军全球市场自然成为了不可忽视的趋势。

图片关键词 “中国品牌如何通过免税渠道走向世界？”成为了中国头部及高端品牌共同关注的焦点。而作为此次高层会晤中重要的环节之一，TFWA全球董事总经理Franck Waechter先生、全球副总裁Sam Gerber先生、全球商务总监Myriem Chalabi先生、中国首席代表Hannah Gao女士悉数出席高层会晤，与会要客108企业家代表就“2025年中国高端品牌进入世界免税渠道的可行性”展开深入研讨。

首先，TFWA全球董事总经理 Franck Waechter先生向与参访嘉宾分享了国际免税渠道的重要商业价值与品牌准入原则。他指出，免税渠道对于中国品牌国际化的重要性以及免税渠道作为连接国际消费者与中国品牌的关键桥梁所具有巨大的商业价值。

关于品牌准入原则，Franck Waechter先生强调，品牌想要进入免税渠道，首先需要具备高品质的产品和服务，以满足国际消费者的需求。同时，品牌还需要享有良好的品牌形象和声誉，以确保在免税渠道中树立正面的品牌形象。此外，品牌还需与免税渠道运营商建立良好的合作关系，共同推动品牌的发展。

随后，周婷博士分享了作为要客108登顶计划的重要组成部分，要客108在引领中国品牌“旅游零售出海模式”搭建中所具备的必然优势：一方面，高端渠道塑造高端品牌形象，全球免税渠道具备以“奢侈品牌”为标签的高端品牌形象，具备天然高端属性；另一方面，直接实现销售，全球免税渠道是目前最高效的全球化零售渠道，可以让中国高端产品快速覆盖全球市场。

在听取了Franck Waechte先生和周婷博士详尽的介绍后，参访嘉宾也向TFWA高层分享了本品牌经营情况以及对国际市场拓展诉求。他们希望通过免税渠道进入国际市场，与全球消费者建立更紧密的联系，提升品牌知名度和影响力。

OBSERVE

要客观察

国际免税参展品牌展区观摩

此次正值TFWA亚太免税展览会举办期间，展览会总面积超18000㎡，吸引了逾100多个国家、包括爱马仕、香奈儿、LVMH、开云集团、欧莱雅、雅诗兰黛等共计229个国际一线品牌参展。在TFWA中国首席代表Hannah Gao与周婷博士的带领下，参访嘉宾深入国际旅游零售精品展览区，与国际品牌进行了广泛而亲切的交流互动。

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展览区内，各类精品琳琅满目，从高端奢侈品到日常消费品，无不展现出国际品牌的独特魅力和创新理念。参访嘉宾纷纷驻足观看，与国际品牌代表进行了一对一交流，不仅深入了解了国际品牌在出海方面的先进经验，还增进了彼此之间的了解与信任。

通过与国际品牌的交流，参访嘉宾深刻感受到了国际市场的竞争态势和消费者需求的变化。他们表示，将结合自身的实际情况，制定更为科学、合理的出海策略，以更好地适应国际市场的需求和挑战。同时，他们也将积极借鉴国际品牌的成功经验，不断提升自身的竞争力和市场地位。

INSIGHT

要客洞察

中国品牌国际化

“中国品牌如何借免税的东风，迈向高端化和国际化？”作为此次活动讨论关心的热点之一，TFWA 及 CDFG 等国际知名免税运营商及机场运营商的参与为参访嘉宾带来了极具洞见的专业解答，为中国品牌通过免税渠道走向世界提供宝贵的市场洞察和策略建议。

RESEARCH

要客调研

中国品牌拓展全球免税市场的收获及实践

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为了进一步实地了解中国品牌在国货出海方面的成功经验，加速中国品牌全球化进程，周婷博士带领所有参访嘉宾来到飞亚达品牌展区，深度调研作为唯一一个进入免税渠道的中国腕表品牌，飞亚达如何通过全球免税渠道的拓展，提升了国际知名度和竞争力；同时，在与飞亚达集团零售管理部副总经理兼国际免税业务负责人王超先生的深度交流与分享中，也为中国品牌迈进全球市场提供了优质的案例借鉴和启示。

FUTURE

放眼全球扬帆起航

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为期2天的要客108国际免税渠道新加坡高层会晤对所有参与的要客108企业家代表来说，无疑是一次品牌高端化和全球化的具有里程碑意义的开启。这次会晤为品牌代表不仅提供了一个与全球行业领袖深入交流和探讨的宝贵机会，深入了解了免税渠道行业的最新动态和发展机遇，也切身感受到要客108独特的价值和资源优势，同时在深度的交流研讨中，更激发了对自主品牌发展的思考和规划。

未来，要客108将凭借在全球免税渠道的优势，携手像TFWA这样国际顶级的渠道和平台资源，推荐更多符合要求的中国品牌进入全球高端市场，进一步加强中国品牌与国际高端合作伙伴的链接和交流，助力中国品牌走向高端，在国际舞台上大放异彩！

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从左至右依次为：

上海兆妩品牌管理有限公司董事长孙青锋先生

MISUITY 米休缇品牌主理人田宇阳女士

高田时尚集团董事长高淑丽女士

要客108执行主席、要客研究院院长周婷博士

穆迪(海南)旅游信息科技有限公司中国区首席代表张轶梅女士

爱慕新加坡分公司总经理赵敏女士

厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司董事长助理陈燕华女士

高田时尚集团副董事长田瑞波先生

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