要客研究院发布《2023 全球奢侈品零售力报告》。

据报告，自 2022 年第四季度以来，中国本土奢侈品消费需求大幅提振，市场消费稳健增长。各个奢侈品品牌尤其是头部集团/品牌对中国市场明确表示了信心与厚望，认为中国奢侈品市场极具增长潜力，并作为促进其业绩增长的重中之重。

要客研究院深入分析2023下半年奢侈品牌在中国市场面临的机遇与挑战。

中国消费市场整体环境处于复苏增长状态，而中国经济增速放缓，结婚率、生育率和全年人口出生数量的不断降低等多重因素抑制中国的未来消费。

消费人群方面，80后、90后和Z时代的消费人群总数量呈现不断递减的态势，从而抑制奢侈品的消费规模的未来增长。

中国线下消费乏力的影响会逐渐蔓延至奢侈品的消费。奢侈品牌精准化的线下门店布局设计、线上线下一体化的渠道管理会进一步加强。

奢侈品行业内部竞争加剧，“寡头化”在提速加剧，越头部的品牌越受到更多消费者向往。对于市场知名度和占有率不及头部品牌的奢侈品牌而言如何提升市场竞争力是首当其冲的挑战，如提升产品创新力、渠道整合力等。

自疫情后经济复苏以来，中国本土奢侈品消费需求旺盛，市场消费稳健增长，各个奢侈品品牌尤其头部集团/品牌尤为重视中国市场，作为促进其业绩增长的重中之重。

在奢侈品市场，中国本土品牌持续积极探索，推出时尚奢侈新品，通过各种造势活动来获取中国消费者的青睐。中国本土消费品牌与一线奢侈品牌在品牌、市场份额等方面相比仍存在差距，可谓是任重道远。中国本土品牌仍需要静下心来练内功，进行沉淀和积累，建立奢侈品人才管理培训制度，打造行业标杆产品，提升产品竞争力，并通过超一流的管理运营团队进行品牌宣传和产品销售。

高净值消费人群和中产阶层规模持续扩大，消费结构升级，为奢侈品市场发展带来潜力。由于国民经济的不断发展和人均收入的不断增加，80后、90后人群尤其Z时代人群中有更多的消费者成为高净值消费人群或中产阶层，意味着有更多的潜在消费者和新晋消费人群进入奢侈品市场。

在社交互联网消费经济影响下，尤其在抖音和微博的作用下，奢侈品的社交消费特征会持续增强。

奢侈品品牌的市场格局不断固化的背景下，出现落伍的奢侈集团/品牌通过各种管理经营手段的精进优化，提升市场地位和业绩表现。

线下渠道方面，头部奢侈品集团/品牌不断扩展或升级门店，如开设精品店、快闪店。奢侈品的渠道范围向非一线城市发展。而尾部奢侈品集团通过关闭门店或升级门店的方式提升盈利，降低运营成本。线上渠道经营方面，电子商务尤其社交电商更加受到奢侈品牌的愈加重视。

中国作为世界第一大奢侈品消费国的地位日益稳固，中国奢侈品销售额在逐年增加。对于本土品牌而言，需要持续静下心来练内功，提升品牌品质，注重奢侈品人才的培养和管理系统的搭建，适当时推出奢侈品品牌进行市场角逐。而对于传统的奢侈品牌需要注重和加快品牌的中国化，提升品牌竞争力。

线上消费的发展势必会影响到线下的奢侈品消费，奢侈品牌方需要注重发挥线下门店的优势，尤其品牌宣传、体验功能和服务功能，并且加强线上线下一体化互动营销。

在高房价的时代，众多中产阶层人群放弃购房的消费需求，从而将消费需求转移到市场上的其他种类商品。如何将消费人群的消费力转移到奢侈品是奢侈品牌在营销推广方面需要深度思考研究的课题。

“口红效应”反映出每当在经济不景气时，美国口红的销量反而会直线上升。目前中国经济增速放缓，经济下行压力巨大。针对轻量级消费人群，奢侈品牌可考虑推出适当的轻奢产品来吸引并满足拥有类似于经济萧条时口红需求的人群的消费期望。

1.中国政府通过海南自由贸易港的市场地位为中国的消费者的奢侈品消费提供便利。海南自由港促进消费的官方政策日益增多，如2023年4月起海南离岛免税购物新增“担保即提”和“即购即提”两种提货方式。海南自由贸易港会继续极大地促进中国零售奢侈品的消费。

2.中国线下零售规模日益萎缩的消费环境下，线上零售电商日益火爆，尤其社交电商。由于传统电商在新零售电商的攻城略地般的进攻之下，盈利不断下滑，市值一降再降。而新零售电商带来了火爆的流量，高用户活跃度和高成交量为奢侈品的发展提供了新契机。

3.虽然中国的跨境电商在不断发展，但中国的跨境电商在运营能力、物流体系等方面和国际顶流跨境电商亚马逊存在着差距。提升中国本土的跨境电商的综合运营能力、运营资源等因素，会促进中国奢侈品的跨境消费。

4.中国消费者的人均收入在日益增加，消费水平在不断提升，每年更多的中国消费者作为奢侈品的新晋人群和潜在消费人群进入市场，比如Z时代人群。通过适当的营销手段触达新晋人群和潜客人群会促进奢侈品在中国的发展。